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我要你一个最低价，我们大促销。

最后，音像制品你做不做？”

“做的做的，我连复读机都卖！”

图书、音像一向不分家，李彦忙点头。

“那好，磁带、碟片、复读机也是能弄来多少就弄来多少，我也要一个最低价。如果你能拿来货，我可以不抽成……”

李彦听明白了，小心问：“您是想推广网上卖货了？”

“先来一场，你有想做的书商朋友也可以介绍过来，咱们先堆一个好看点的成交量。”

第176章小红帽

1999年算是中国电商元年。

率先出场的是8848——引自珠穆朗玛峰的高度，当时搞了个72小时网络生存试验，轰动一时，12名选手绞尽脑汁，仅通过网络买到了永和豆浆……

8848是先行者，消亡的也最快，没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。

跟着是易趣。

易趣做的是C2C，提起电商总会看到这些词，简单讲一下：

B指企业，C指个人，B2C就是王致和在网上卖臭豆腐，C2C就是个人开了家网店卖臭豆腐……

淘宝现在根本不算事，易趣在C2C市场占了80％，淘宝的全年交易额还不及人家的零头。

但是呢，易趣喜欢作死。

首先，易趣坚持收费政策，你想在这里卖东西可以，给摊位费，你上架一件货品，你要先给我钱，你卖出去一件货品，你还要给我钱。

淘宝就很懂，上来就免费三年。

其次，今年美国的ebay收购了易趣，中国创始人全走了，老外远程遥控，不肯放权，任何决策走一轮流程都要几个月，更坑的是老外不懂中国文化，寻思着给中国团队带点礼物，一人送了一顶绿帽子……

那就更不懂中国市场了，最终被淘宝干掉。

再有就是李国庆两口子的当当，雷军投资的卓越网，堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是B2C，易趣、淘宝是C2C。

不要用后世的眼光评判当今。

这会电商基础设施极为薄弱，要支付没支付，要物流没物流，基本只服务北上广。

所以甭谈什么技术含量，卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢，没错，一个电商，然后电话订购，这便是现状。

而这会的电商交易，排名第一大类的是图书，第二是电子产品，第三是音像产品，衣服百货什么的不能说没有，但非常少。

姚远现在搞电商，成本相对很低，甚至谈不上什么B2C、C2C，混着做都没问题。

他真正要弄的是，如何将麦窝千万用户转化成消费者——图书是个很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的时候。

姚远对电商的态度，就是吸引融资，能做就做，不想做就等着收钱卖掉，缓几年再来。

当淘宝打败易趣，渐成老大的时候，很多人以为到头了，结果凡客、京东、美团起来了。

当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候，又有很多人以为到头了，诶，拼多多又起来了。

拼多多可是2015年的！

……

周乾是小红帽公司的副总。

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